「Lステップ導入サポートサービス」強化のための営業用チラシ
●仕 様：A4 ／表裏／フルカラー
●種 類：サービス案内チラシ
●事業内容：HP やLP などの制作、託児付きコワーキングカフェの運営など
●制作目的：「L ステップ」導入・運営サポートサービスの新規受注の獲得
●配布対象：既存顧客・新規開拓先
●配布方法：営業時に手渡し／ポスティング
●制作期間：約２週間
●作業内容：ヒアリング／レイアウト構成案／ライティング
株式会社みらいきって様では、LINEの公式アカウントを使ったマーケティングオートメーションツール「Lステップ」への問い合わせが増えてきていることを受け、広報支援サービスの一環として「Lステップの導入サポート」を開始されました。
そこで、「Lステップ導入サポートサービス」を営業するための、新しいツールを制作したいとご依頼がありました。
Lステップは機能が非常に多岐に渡るサービスのため、特長や機能をきちんと順序立てて説明ができる営業ツールを制作し、セールス強化につなげたいというご意向でした。
チラシの表面は、直感的にメリットが伝わるレイアウト・デザインで構成
デザインは当ラボではなく、別の外注先にご発注されるため、当ラボでは、誌面の「レイアウト構成」と「文章」のみを担当。
「Lステップ」をまったく知らない人が読んでも、そのメリットをパッと理解できるレイアウト構成と文章にしてほしいとのご要望を受け、まず表面の掲載内容は、L ステップによって得られる「メリット」のみに絞り、導入の「ビフォアー・アフター」の違いイラストとセリフで視覚的に表現し、直感的に伝わるよう意識しました。
じっくり文字を読まなくても、ざっと「眺める」だけで、あらかた内容を理解していただけるレイアウト構成を意識して制作しました。
チラシの裏面では、社風やポリシーなども記載することで差別化しやすいツールに
裏面では、L ステップの特徴的な機能について詳しく紹介するとともに、「みらいきって４つの特徴」と題して、みらいきって様の社風やポリシーなども併記し、営業時に自然な流れで「競合との違い」を説明できる構成にしました。
この「４つの特徴」を載せたことによって、代表者様曰く「商談の際にクロージングをかけやすくなった」とのこと。
実際、600 部のチラシを使った営業活動の結果、数か月の時点で14 件のこの新サービスへの問い合わせがあり、そのうち７件で契約が成立したとフィードバックを頂きました。
